La méthodologie de travail des agences de placement : l'envers du décor enfin dévoilé aux DRH, aux DSI et aux ESN en recherche de compétences SAP !

Ces « pseudos » cabinets de conseil en recrutement se contentent en fait de « pusher » par mail en continu des cvs à l’ensemble des recruteurs SAP (mailing list) en simultané (SSII-end users SAP-cabinets de conseil IT) et ne rencontrent le plus souvent même pas les candidats (« Time is money and money is good for me ! »). Leurs « consultants en recrutement » n’ont aucun diplôme spécifique lié à leur activité, aucune expérience des RH/recrutement et aucune connaissance précise des marchés qu’ils adressent. Ce sont le plus souvent des jeunes (22-25 ans) autodidactes (demandez leur de vous communiquer leur cv et vous verrez bien, c’est très instructif !) que l’on pressure pour faire du chiffre d’affaires et de la marge (logique du marchand de tapis). L’objectif qui leur est fixé par leur Management (qui touche au passage un commissionnement substantiel sur leurs résultats – fonctionnement pyramidal) est de placer le maximum de candidats SAP en un minimum de temps ! Tout le reste n’est que pure philosophie et perte de temps (confidentialité, discrétion, professionnalisme, évaluation, qualité, éthique, conseil personnalisé …). Comme les agences travaillent toutes au contingency (ie aux résultats), leur business model (pour être rentable) est invariablement le suivant : Le consultant de l’agence fait semblant de « travailler/recruter » pour le compte de la planète entière des recruteurs SAP (ESN principalement car ce sont ces acteurs qui recrutent en majorité), en passant des offres d’emploi en boucle sur le web et en envoyant à tous ses clients les mêmes CV reçus (au même moment) de candidats SAP en recherche active d’un nouveau poste SAP en cdi ou d’une nouvelle mission SAP en freelancing. En clair, ce n’est en aucun cas de la chasse de têtes ni de l’approche directe mais tout simplement de la pêche à la ligne sur le web ! Seuls les candidats SAP vraiment en recherche très active et peu sollicités postulent à ces offres d’emploi (et encore ce n’est pas certain car il y a tellement d’offres de postes bidons ou périmées sur le web, que les candidats SAP finissent par se méfier et n’y répondent même plus !). Ainsi, comme toutes les ESN qui recrutent sur SAP acceptent bien volontiers ce mode de relation (contingency) qui ne leur coûte rien (pas d’acomptes facturés au démarrage de la mission) au départ (mais qui ne rapporte rien non plus à l’arrivée, si cela peut vous rassurer !), le recruteur de l’agence est assuré in fine de toucher sa (grosse) commission d’intermédiation (au bas mot 20 % du salaire annuel du candidat recruté au minimum, c’est tout de même très cher payé pour un simple envoi par mail d’un CV !), car il est admis que le candidat SAP va bien signer quelque part ! En conclusion, dans ce business model, l’agence de placement est assurée de gagner son argent puisqu’elle devient en fait l’agent du candidat (grâce aux mailings, le recruteur de l’agence rend instantanément le candidat visible de toute la planète des recruteurs SAP) ! En clair, le seul acteur qui gagne à tous les coups c’est l’agence de placement ! En revanche, côté recruteur SAP (ESN/cabinets de conseil IT/intégrateurs SAP/end users SAP), le résultat obtenu est beaucoup moins réjouissant ! En effet, grâce à ce redoutable mode de fonctionnement, chaque recruteur possède statistiquement une chance sur 200 en moyenne de voir arriver le candidat SAP tant recherché (le Graal) ! Conclusion (bien triste mais sans appel) : le recruteur qui au départ croyait faire une belle affaire en faisant appel à une agence de placement qui ne lui demandait pas d’argent au départ, se retrouve bien démuni car il ne parvient pas à recruter de candidats dans des conditions satisfaisantes en termes de qualité/coût/délais. C’est l’arroseur arrosé ! Les seuls rares recruteurs qui profitent de ce système pervers de vente de CV SAP aux enchères au plus offrant sont les entreprises les plus attractives et les plus reconnues sur le marché SAP (celles aussi accessoirement qui rémunèrent le mieux les candidats SAP !). En effet, l’agence de placement les a bien aidés à faire leur sourcing de candidats en les alimentant rapidement en CV frais, ou du moins en supportant à leur place les frais de passation d’annonces sur le web (c’est toujours cela d’économisé pour le client vu les tarifs pratiqués par certains job boards !).